💡 แนวคิดหลัก
ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทุกแห่งมีสิ่งหนึ่งเหมือนกัน: แผนที่ชัดเจนในการพาลูกค้าเดินทางจากจุดเริ่มต้นไปสู่คุณค่าที่สูงที่สุด
แทนที่จะพยายามขายแบบฮาร์ดเซลล์ ธุรกิจที่ดีจะพาลูกค้า "ไต่ระดับ" ผ่านกระบวนการที่เรียบง่าย เป็นธรรมชาติ และเน้นการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว
🚀 กลยุทธ์ลับ 6 ข้อสู่ความสำเร็จ
1. Value Ladder & Sales Funnel – บันไดคุณค่าและกรวยการขาย
-
Value Ladder คือโครงสร้างของสินค้าหรือบริการที่ไล่จากข้อเสนอเล็ก ๆ (ฟรีหรือราคาถูก) ไปจนถึงข้อเสนอที่มีมูลค่าสูง
-
Sales Funnel คือกระบวนการพาลูกค้าขึ้นบันไดนี้ทีละขั้น เช่น ผ่านอีเมลอัตโนมัติ, การอัปเซลล์, คอนเทนต์ให้คุณค่า
-
ตัวอย่าง: เริ่มด้วย eBook ฟรี → คอร์สออนไลน์พื้นฐาน → คอร์สขั้นสูง → การโค้ชชิ่งส่วนตัว
2. Congregation – หาลูกค้าในที่ที่เขาอยู่
-
อย่าโฆษณาให้กับ "ใครก็ได้" ให้โฟกัสที่กลุ่มเป้าหมายเฉพาะที่รวมตัวกันในที่เฉพาะ (Facebook group, ฟอรั่ม, YouTube)
-
เจาะลึกพฤติกรรมและความสนใจ เช่น สุนัขพันธุ์ไหน, อ่านเว็บไหน, ชอบเนื้อหาประเภทใด
-
ถ้าหาแหล่งรวมตัวเจอ = เดินเกมชนะไปครึ่งทางแล้ว
3. Irresistible Bait – เหยื่อล่อที่คนต้องคลิก
-
ข้อเสนอแรกที่ใช้ “ล่อ” คนให้เข้าสู่ Funnel ต้องเป็นสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายต้องการมากและปฏิเสธไม่ได้
-
มักเป็นของฟรี หรือราคาถูก เช่น eBook, เช็คสุขภาพฟรี, เทรนนิ่ง 5 วัน
-
เป้าหมาย: ดึงดูด “cold traffic” แล้วเริ่มสร้างความไว้วางใจ
4. Attractive Character – บุคลิกที่คนจดจำได้
-
ผู้คนซื้อจาก “คน” ไม่ใช่แค่ “แบรนด์”
-
สร้างตัวละครที่ผู้คนเชื่อมโยงได้ เช่น มีที่มา มีความผิดพลาด มีเรื่องราว
-
ควรมี Backstory, ความเปราะบาง, และ ความโดดเด่นที่แบ่งขั้ว (polarizing) เช่น ไม่กลัวพูดความจริง ไม่พยายามถูกใจทุกคน
5. Soap Opera Sequence – ลำดับอีเมลแบบซีรีส์
-
สร้างอีเมล 4-5 ตอนแบบละครน้ำเน่า (เปิดฉาก – ดราม่า – จุดเปลี่ยน – เฉลย – เสนอ)
-
แต่ละฉบับเปิดปมและจบแบบค้างคาเพื่อให้คนรอฉบับถัดไป
-
จุดเด่น: ไม่รู้สึกเหมือนโดนขาย แต่ถูกดึงดูดด้วยอารมณ์และเนื้อหา
6. Call to Action (แม้ไม่ได้เขียนไว้ชัดเจน แต่เป็นขั้นตอนต่อเนื่อง)
-
เมื่อคนติดตามเรื่องราวและรู้จักแบรนด์แล้ว ให้ “ปิดการขาย” โดยไม่เร่งเร้า
-
ข้อเสนอสุดท้ายควรเป็นไปตามธรรมชาติของการเดินทาง เช่น คอร์สเต็มรูปแบบหลังจากซีรีส์อีเมลฟรี
✅ สรุปใจความสำคัญ
| หัวข้อ | สิ่งที่ควรทำ |
|---|---|
| Value Ladder | วางแผนผลิตภัณฑ์ให้ไต่ระดับมูลค่าได้ |
| Sales Funnel | ใช้ระบบนำพาลูกค้าไปทีละขั้น |
| Congregation | หาคนที่ใช่ในแหล่งที่เขาอยู่ |
| Bait | ใช้ของฟรี/ถูกที่ตรงจุดเจ็บของลูกค้า |
| Attractive Character | เป็นตัวเอง มีเรื่องราว น่าเชื่อถือ |
| Soap Opera Emails | เชื่อมโยงอารมณ์ผ่านเรื่องเล่าแบบละคร |
อ้างอิง: Blinkist.com: Dotcom-secrets
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น