.webp)
สรุปแนวคิดจากหนังสือ The Art of War for Business (ตามหลัก Sun Tzu)
🧠 1. ปรัชญาสงครามกับโลกธุรกิจ
-
ธุรกิจ = สนามรบที่ต้องต่อสู้เพื่อ ลูกค้า, ส่วนแบ่งตลาด, และ ความอยู่รอด
-
Sun Tzu สอนว่า ชัยชนะที่ยั่งยืน คือการได้มาซึ่ง อาณาเขต (ลูกค้า/ตลาด) โดยไม่ทำลายมัน
📌 กลยุทธ์หลัก:
“Take All-under-heaven intact” – คว้าทุกอย่างของศัตรูมา แต่ อย่าทำลายมัน
ตัวอย่าง: Philip Morris ลดราคาสู้แบรนด์คู่แข่ง → ทั้งตลาดบุหรี่เสียหาย → ชนะ แต่ขาดทุน
🎯 2. อย่าโจมตีจุดแข็ง – ให้โจมตีจุดอ่อน
-
เหมือนแม่น้ำที่ไหลตามพื้นที่ต่ำ ไม่ฝืนขึ้นที่สูง
-
อย่าเลียนแบบจุดแข็งของคู่แข่ง → จะเหนื่อยเปล่า
ตัวอย่าง:
-
AT&T พยายามเลียนแบบ IBM → ล้มเหลว สูญเงินมหาศาล
-
Toyota, Sony, Honda → โจมตีจุดอ่อนของคู่แข่งอเมริกัน (คุณภาพการผลิตต่ำ) → ชนะ
🔍 3. ศึกษาคู่แข่งให้ลึกกว่าข้อมูลภายนอก
“รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง” – Sun Tzu
-
ไม่พอแค่รู้ยอดขายหรือขนาดธุรกิจ
-
ต้องเข้าใจ วัฒนธรรม, ภูมิหลังผู้นำ, กลยุทธ์ และ จุดคิด/พฤติกรรม
ตัวอย่าง:
-
McDonald’s รู้ว่า Burger King กำลังโจมตีคุณภาพของเฟรนช์ฟราย → จัดการเสริมคุณภาพล่วงหน้า → ป้องกันได้ทัน
⚡ 4. ความเร็วชนะขนาด
“เมื่อศัตรูเปิดช่องว่าง ต้องเคลื่อนตัวรวดเร็วดั่งกระต่าย”
-
บริษัทเล็กสามารถเอาชนะบริษัทใหญ่ได้ด้วย ความเร็ว
-
ความเร็ว = ROI สูงขึ้น / พนักงานน้อยลง / ตอบสนองได้ก่อนคู่แข่ง
ตัวอย่าง:
-
IBM แบ่งสายการผลิต → ลดเวลาผลิต PC จาก 5 วันเหลือ 8 ชั่วโมง
-
Walmart เคลื่อนไหวเร็วกว่าเจ้าอื่น 80% → โตเร็วกว่า 3 เท่า
🪂 5. กลยุทธ์โจมตีสองทาง – หลอกก่อน ตีจริงทีหลัง
“ใช้การโจมตีทางตรงล่อ แล้วใช้ทางอ้อมทำลายจริง”
-
โจมตีตรง = เบี่ยงเบนความสนใจ
-
โจมตีอ้อม = โจมตีในจุดไม่คาดคิด
ตัวอย่าง:
-
United Airlines ลดราคาสู้ Southwest (โจมตีตรง)
-
แต่ Southwest เปิดเส้นทาง long-haul ใหม่ (โจมตีอ้อม) → ทำ United เสียหายในตลาดที่ทำกำไร
👑 6. ผู้นำที่ดีในธุรกิจ ต้องมี 5 คุณสมบัติ
| คุณสมบัติที่ควรมี | ความหมาย |
|---|---|
| ปัญญา (Wisdom) | รู้ทันสถานการณ์ |
| กล้าหาญ (Courage) | ตัดสินใจกล้าทำเมื่อโอกาสมาถึง |
| มีเมตตา (Humanity) | เข้าใจพนักงาน |
| จริงใจ (Sincerity) | มีความน่าเชื่อถือ |
| เข้มงวด (Discipline) | ควบคุมองค์กรได้ มีวินัย |
ลักษณะที่ควรหลีกเลี่ยง:
-
หุนหันพลันแล่น → ทำลายตัวเอง
-
ขี้ขลาด → พลาดโอกาส
-
ใจอ่อนเกินไป → ละทิ้งเป้าหมายระยะยาวเพื่อหลีกเลี่ยงความลำบากชั่วคราว
📌 สรุปสุดท้าย: กลยุทธ์จาก Sun Tzu ใช้ได้จริงในโลกธุรกิจ
🌟 ชนะคู่แข่ง ไม่ใช่แค่ “ทำให้แพ้” แต่ต้อง “ชนะโดยยังรักษาสนามรบไว้ใช้ต่อได้”
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น