Walmart

สรุปเนื้อหาหลักเกี่ยวกับ Walmart 

🛒 Walmart: จากร้านค้าท้องถิ่นสู่ปรากฏการณ์ระดับโลก

• Walmart เป็นมากกว่าร้านค้าปลีก:
  หาก Walmart เป็นประเทศ จะมีขนาดเศรษฐกิจใหญ่กว่านอร์เวย์ และเป็นหนึ่งในนายจ้างรายใหญ่ที่สุดของโลก

---

🔑 หัวใจความสำเร็จของ Walmart

1️⃣ ราคาถูกทุกวัน (EDLP - Every Day Low Prices)

• เน้นลดต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ เช่น:

  • ตัดบรรจุภัณฑ์ที่ไม่จำเป็น

  • ซื้อขายสินค้าปริมาณมากเพื่อลดราคาต่อหน่วย

• ขนาดธุรกิจช่วยให้มี อำนาจต่อรองกับซัพพลายเออร์ เพื่อต้นทุนที่ถูกลง

2️⃣ สินค้าหลากหลาย

• Walmart Supercenter มีสินค้ากว่า 100,000 รายการในร้านเดียว

• เน้นเปิดในพื้นที่ชนบทที่ underserved → ลูกค้ายอมขับรถหลายไมล์เพื่อสินค้าราคาประหยัด

3️⃣ ฉลากสินค้าของตนเอง (Private labels)

• เช่น Sam’s Choice → ลดต้นทุนการตลาด ทำให้ขายถูกกว่ายี่ห้อดัง

4️⃣ ความร่วมมือกับซัพพลายเออร์

• ตัด middleman ออก → ต่อรองตรงกับผู้ผลิต

• เน้น relationship-based negotiation เช่น กรณี canoe trip กับ Procter & Gamble

• แบ่งปันข้อมูลการขายกับผู้ผลิต → ช่วย optimize stock

5️⃣ โลจิสติกส์ที่เหนือชั้น

• พัฒนา ศูนย์กระจายสินค้าของตัวเอง + ขบวนรถบรรทุก

• โครงการ Remix → ศูนย์กระจายสินค้าความเร็วสูงสำหรับสินค้าขายเร็ว

• ใช้ เทคโนโลยีติดตามสต็อกแบบเรียลไทม์ → เติมของได้ทันที

6️⃣ การใช้ข้อมูลเพื่อคาดการณ์และวางแผน

• ตัวอย่าง: Walmart เตรียมส่ง Pop-Tarts ล่วงหน้าไปฟลอริดา ก่อนพายุเฮอริเคน เพราะ algorithm คาดการณ์ความต้องการได้

---

🌍 กลยุทธ์การเติบโต

• ขยายสู่เมืองใหญ่ในสหรัฐ:

  • เน้นเปิด Walmart Express (ร้านขนาดเล็ก 15,000 ตารางฟุต) เพื่อลดค่าใช้จ่ายอสังหาริมทรัพย์

  • Target กลุ่มผู้บริโภคใน "food deserts" (23 ล้านคน)

• การขยายตลาดต่างประเทศ:

  • Walmart International มีอยู่ใน 26 ประเทศ

  • ศักยภาพมหาศาลใน จีน อินเดีย บราซิล

  • อาจแซง Walmart US ในอนาคต

---

⚠️ ความท้าทายสำคัญ

• Amazon: คู่แข่งที่น่ากลัว

  • Walmart ช้ากับ e-commerce → Online sales แค่ $6B เทียบกับ Amazon $34B

  • Amazon แข็งแกร่งกว่าในเรื่อง:

    • ราคาที่ถูกกว่า (Wells Fargo พบตะกร้าสินค้า Amazon ถูกกว่า 9%)

    • ความหลากหลายของสินค้า (Amazon มีสินค้ามากกว่า Walmart ~14 เท่า)

• Walmart เคยพยายาม e-commerce เช่น online music store ในปี 2004 → ล้มเหลวเพราะลูกค้าหลักยัง offline อยู่

---

🔔 บทสรุป

Walmart ยืนบนความสำเร็จด้วยราคาถูก, สินค้าหลากหลาย, โลจิสติกส์และเทคโนโลยี
แต่ในอนาคตความท้าทายหลักคือ การปรับตัวเข้าสู่ e-commerce และการขยายตลาดเมืองใหญ่และต่างประเทศ
Amazon กลายเป็นศัตรูที่น่าเกรงขาม เพราะเหนือกว่า Walmart ทั้งด้านราคาและ assortment ในยุคออนไลน์